¿Cómo asignar presupuestos entre canales orgánicos y pagados?

 Una guía estratégica para maximizar tu ROI

En el mundo del marketing digital, una de las decisiones más críticas que enfrentan las empresas es cómo distribuir su presupuesto entre canales orgánicos y pagados. Ambos enfoques tienen sus ventajas y desventajas, y encontrar el equilibrio adecuado puede marcar la diferencia entre una estrategia exitosa y una que no cumple con los objetivos.

En este artículo, exploraremos qué son los canales orgánicos y pagados, su importancia, y cómo asignar eficientemente tu presupuesto para maximizar el retorno de inversión (ROI).

¿Qué son los canales orgánicos y pagados?

Canales orgánicos se refieren a las estrategias de marketing que no implican un pago directo para obtener visibilidad. Estos incluyen:

• SEO (Search Engine Optimization): Optimización de tu sitio web para mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda como Google.
• Contenido de valor: Creación de blogs, videos, infografías y otros recursos que atraen tráfico de manera natural.
• Redes sociales: Publicaciones orgánicas en plataformas como Instagram, Facebook, LinkedIn, etc.
• Email marketing: Envío de correos electrónicos a una lista de suscriptores sin pagar por anuncios.

Por otro lado, canales pagados son aquellas estrategias en las que inviertes dinero para obtener visibilidad inmediata. Algunos ejemplos son:

• Publicidad en buscadores (SEM): Anuncios patrocinados en Google Ads o Bing Ads.
• Redes sociales pagadas: Promoción de publicaciones o creación de campañas publicitarias en plataformas como Facebook Ads o Instagram Ads.
• Display advertising: Banners y anuncios visuales en sitios web relevantes.
• Influencer marketing: Colaboraciones pagadas con influencers para promocionar tu marca.

Ambos enfoques son complementarios y, cuando se utilizan correctamente, pueden potenciar los resultados de tu estrategia de marketing.

¿Por qué es importante asignar correctamente el presupuesto?

La asignación de presupuestos entre canales orgánicos y pagados no es una tarea sencilla. Un error común es invertir demasiado en uno y descuidar el otro, lo que puede llevar a resultados subóptimos. Por ejemplo:

• Si te enfocas únicamente en canales pagados, podrías obtener resultados rápidos, pero estos pueden ser insostenibles a largo plazo debido a los costos elevados.
• Si solo te concentras en canales orgánicos, podrías tardar meses (o incluso años) en ver resultados significativos, lo que puede ser perjudicial para empresas que necesitan un crecimiento rápido.

La clave está en encontrar un equilibrio que permita aprovechar las ventajas de ambos enfoques.

Factores a considerar al asignar presupuestos

1. Objetivos de negocio
   ¿Qué quieres lograr con tu estrategia de marketing? Si tu objetivo es aumentar la visibilidad de tu marca rápidamente, los canales pagados pueden ser la mejor opción. Por otro lado, si buscas construir una presencia sólida y sostenible a largo plazo, los canales orgánicos son esenciales.
2. Etapa del funnel de conversión
   Los canales pagados son ideales para las etapas superiores del funnel (concienciación y consideración), ya que permiten llegar a una audiencia amplia de manera rápida. Los canales orgánicos, por su parte, son más efectivos en las etapas inferiores (decisión y fidelización), ya que ayudan a construir confianza y autoridad.
3. Presupuesto disponible
   Si tu presupuesto es limitado, es posible que debas priorizar los canales orgánicos, ya que ofrecen un mejor ROI a largo plazo. Sin embargo, si cuentas con un presupuesto más amplio, puedes combinar ambos enfoques para obtener resultados más rápidos y sostenibles.
4. Competencia en el mercado
   En industrias altamente competitivas, los canales pagados pueden ser necesarios para destacar frente a la competencia. No obstante, invertir en SEO y contenido de calidad también es crucial para mantener una ventaja competitiva a largo plazo.
5. Tiempo y recursos
   Los canales orgánicos requieren tiempo y esfuerzo para generar resultados, mientras que los canales pagados ofrecen un impacto más inmediato. Considera cuánto tiempo y recursos puedes dedicar a cada enfoque antes de tomar una decisión.

Estrategias para asignar presupuestos

1. Regla 70-30
   Una estrategia común es asignar el 70% del presupuesto a canales orgánicos y el 30% a canales pagados. Esto permite construir una base sólida a largo plazo mientras se obtienen resultados rápidos. Sin embargo, esta proporción puede variar según las necesidades específicas de tu negocio.
2. Pruebas A/B
   Realiza pruebas A/B para determinar qué combinación de canales genera el mejor ROI. Por ejemplo, puedes asignar un 50% del presupuesto a canales orgánicos y un 50% a canales pagados durante un período determinado, y luego ajustar según los resultados.
3. Enfoque basado en datos
   Utiliza herramientas de analítica para monitorear el rendimiento de cada canal. Plataformas como Google Analytics, SEMrush y HubSpot pueden ayudarte a identificar qué estrategias están generando más tráfico, conversiones y ROI.
4. Integración de estrategias
   Combina canales orgánicos y pagados para maximizar su impacto. Por ejemplo, puedes utilizar anuncios pagados para promocionar contenido orgánico de alta calidad, como un ebook o un webinar, y luego retargetear a los usuarios que interactúan con ese contenido.

Ejemplos prácticos

• Startups: Si eres una startup con un presupuesto limitado, es recomendable invertir en SEO y contenido de valor para construir una base sólida. Sin embargo, también puedes utilizar campañas pagadas en redes sociales para generar conciencia rápidamente.
• Empresas establecidas: Si ya tienes una presencia en el mercado, puedes asignar un mayor porcentaje de tu presupuesto a canales pagados para impulsar campañas específicas, como el lanzamiento de un nuevo producto.
• E-commerce: Para tiendas en línea, es crucial combinar SEM con SEO para capturar tanto tráfico orgánico como pagado. Además, el retargeting puede ser una herramienta poderosa para recuperar carritos abandonados.

Asignar presupuestos entre canales orgánicos y pagados es un proceso dinámico que requiere una comprensión profunda de tus objetivos, recursos y mercado. No existe una fórmula única que funcione para todos, pero al considerar factores como tus objetivos de negocio, la etapa del funnel y la competencia, puedes tomar decisiones informadas que maximicen tu ROI.

En Avendaño Design, entendemos la importancia de una estrategia de marketing equilibrada. Nuestro equipo de expertos puede ayudarte a diseñar un plan personalizado que combine lo mejor de ambos mundos: la visibilidad inmediata de los canales pagados y la sostenibilidad a largo plazo de los canales orgánicos.

¿Listo para llevar tu estrategia de marketing al siguiente nivel?